апрель 2017
«Строй Проект»
Наши клиенты
2018
«Маркетинг-Консультант»
К нам обратилась компания «Маркетинг-Консультант», которая оказывает консалтинговые услуги по продажам и маркетингу в девелопменте.
Им необходимо было подобрать эксперта для проведению аудитов систем продаж у застройщиков. Работа подразумевала постоянные командировки и идеальное понимание процессов и нюансов деятельности в отделе продаж.
Сложность состояла в том, что потенциальные кандидаты – это менеджеры девелоперов, которые умеют достигать результат и привыкли получать за это высокое вознаграждение. Работа на позиции эксперта подразумевала значительный спектр задач, умение анализировать большие объемы данных, быстро обрабатывать информацию и формировать инструменты для увеличения эффективности работы отдела продаж. Доход при этом фиксирован.
Что мы сделали:
- Конечно же, мы обратились к нашей уникальной базе соискателей.
- За месяц провели 29 собеседований.
- Представили Заказчику 7 итоговых кандидатов.
- Участвовали в Skype собеседовании с кандидатом, которого вел уже руководитель центра управления продаж и по результатам давали обратную связь по требуемым компетенциям.
- Проводили тестирование.
Результат
- Кандидат был определен через месяц работы, с учетом сложности подбора – постоянное перемещение руководителя управления центра продаж по всей России - постоянные командировки и разные часовые пояса.
- Заказчик и Кандидат очень довольны! И продуктивно работают.
- Получили заявку на подбор специалиста в город Тюмень.
2018
«Догма»
Один из крупнейших застройщиков г. Краснодар, компания «Догма» обратилась к нам с просьбой закрыть вакансию заместителя генерального директора по правовым вопросам. Нужно отметить, что эту вакансию закрывали более шести месяцев, было отсмотрено более 30 кандидатов. Уровень этой должности подразумевал под собой не просто ТОП руководителя, а бизнес-партнера собственника.
Что мы сделали:
- При личной встрече с Заказчиком мы поняли, что критерии к подбору этого руководителя очень размыты: «Хочу вот увидеть и влюбиться в кандидата, пока мне такие не попадались».
- Были выявлены цели бизнеса на ближайший год.
- Были четко прописаны задачи для кандидата на первые три месяца работы в компании под цели бизнеса.
- Составлены компетенции и прописан продукт должности.
- Нашли мы кандидата путем методики Executive search (прямой поиск), т.е. благодаря нашей уникальной базе кандидатов. Мы вышли на руководителя, который в тот момент был трудоустроен, провели с ним переговоры, представили заказчику.
Результат
- Кандидат вышел на работу через месяц проведения переговоров. Это было точечное стопроцентное попадание, потому что заказчик после переговоров с нами точно понимал, кого он для себя ищет.
2018
«Инсайт»
В наше агентство обратилась компания «Инсайт», у них свое производство и прекрасный бренд «Я+я». Пожелания заказчика на тот момент были очень размыты. Собственник хотел открыть оптовый канал продаж, он понимал, что это необходимо бизнесу, но не понимал, как это сделать.
Что мы сделали:
- Проработали с заказчиком цели бизнеса, под цели бизнеса проработали задачи должности.
- Разработали компетенции для сотрудников отдела продаж.
- Проработали кейсы для оценки необходимых компетенций.
- Провели конкурс методикой группового собеседования.
- Провели индивидуальные собеседования с понравившимися кандидатами.
Результат
- Укомплектовали отдел продаж через три недели с начала проведения отбора.
- Через месяц сотрудники совершили первые отгрузки и заключили два договора с федеральными сетями по представлению в них их продукции.
февраль 2017
ООО «Вента Фасадные системы»
К нам обратилась компания ООО «Вента Фасадные системы», которая уже год не могла найти специалиста узкой квалификации – инженера по навесным вентилируемым фасадам.
Когда мы занялись подбором, выяснилось, что таких специалистов в городе всего 14! И кто-то из них не был в поиске, а кто-то уже был на переговорах в компании и по тем или иным причинам они друг другу не понравились.
Что мы сделали:
- Лично познакомились с каждым кандидатом!
- Продали компанию Выгодно!
- Нашли 15–го кандидата, по рекомендациям уже отсмотренных 14 кандидатов.
- Нашли 16-го кандидата в г. Волгограде, 17-го кандидата в городе Ростове-на-Дону.
- Перевезли кандидата из г. Крымска.
Результат
- Приступили к работе в феврале 2017 г. и закрыли вакансию в феврале 2017 г.
- По состоянию на ноябрь 2017 г. подобранный нами сотрудник продолжает работать в компании.
Проектная компания «Строй Проект» долго не могла найти инженера генерального плана. Сложность данной вакансии была в том, что кандидаты являются узкими специалистами.
Что мы сделали:
Нами было предоставлено 7 кандидатов! В итоге Заказчик принял на работу сразу двоих, а не одного специалиста.
Результат
- Отказались от услуг инженеров на аутсорсинге
- Сформировали свой инженерный отдел.
сентябрь 2017
ООО «Кубанская Дверная Компания» (ООО «КДК»)
Требовался специалист со знаем рынка сбыта и номенклатуры дверей.
Политика компании запрещает заниматься прямым Head Hunting (переманивание менеджеров у конкурентов).
Рынок, конечно же, уже был отсмотрен рекрутерами компании «КДК».
Что мы сделали:
- Обратились к менеджерам конкурентов! Чтобы они рекомендовали своих знакомых, которые сейчас нуждаются в работе, при этом, конечно же, мы не называли компанию, в которую ведем подбор.
- Нашли всех кандидатов, которые находились в прямом поиске на рынке.
- Позвонили начальникам «дверных компаний» и попросили дать рекомендации по менеджерам, которые «очень хорошие», но уже не работают у них.
- Провели более 300 телефонных интервью (302, если совсем точно 🙂 )
- Представили трех кандидатов.
- Закрыли вакансию за 3 недели
Получили следующие рекомендации:
Я даже не думал, что это возможно в такие короткие сроки! Полгода готовились, искали менеджеров, специально хотели адаптировать до начала сезонных продаж.
Но, увы!
Всегда сомневался в работе с кадровыми агентствами, был уверен, что с этим справится и мой менеджер по подбору и руководитель отдела продаж, но так как много других вопросов, часто меняются приоритеты задач, ведь кажется, что время еще есть.
В общем, очень доволен качеством работы Кадрового агентства Елены Кульян, точно знаю, что еще будем к ним обращаться. Подход индивидуальный, погружение в проблемы бизнеса максимальные, результат превосходный. И главное — платишь после того, как кандидат начал работать.
— Самвел Карян, Собственник и директор компании ООО «КДК»
Другие клиенты
